Owoman.ru

Как вести деловые переговоры в Боливии?

Переговоры

- Бизнес в Латинской Америке ведется намного медленнее, чем в США или Европе. Это особенно верно для Боливии, где попытки надавить на партнера для ускорения заключения сделки, скорее всего, закончатся ничем.

- Не удивляйтесь, если потребуется совершить несколько поездок в страну, прежде чем закончить дело. Боливийцы только приветствуют такой неспешный, раздумчивый взгляд на бизнес. Вот только каждый раз придется заново акклиматизироваться к высоте...

- Хорошо оформленные, живые презентационные документы, включающие модели или симуляторы товара, будут очень хорошо восприняты.

- Личные отношения намного важнее в Боливии, чем корпоративные. С консервативными боливийцами вы будете каждый раз начинать с нуля, если станете менять своих местных представителей. Исторически сложилось так, что личные отношения между людьми должны сложиться раньше, чем они станут вести совместный бизнес. Молодые бизнесмены и менеджеры, прошедшие обучение за рубежом, придадут большее значение связям с вашей компанией, а не с конкретным представителем.

- Не следует думать, что если отдельные части договора уже согласованы, то согласован и сам договор. Снова возможны переговоры.

- Боливийцы засомневаются в важности вашего поста, если вы не остановитесь в престижном международном отеле.

- Боливийцы беседуют, находясь ближе друг к другу, чем североамериканцы и европейцы, - обычно примерно на расстоянии вытянутой руки. Удержите себя от того, чтобы отодвинуться: скорее всего, боливиец тоже сдвинется с места, чтобы сократить дистанцию. Важно поддерживать контакт взглядов. Это может быть неудобным для североамериканцев - говорить с человеком на таком близком расстоянии.

- Хотя многие топ-менеджеры в Боливии говорят по-английски, узнайте наперед, не понадобится ли вам переводчик.

- Все печатные материалы должны быть переведены па испанский - от визитных карточек до толстых отчетов.

- Иногда боливийцы испытывают затруднения с иностранными именами, поэтому сразу же при знакомстве дайте свою карточку.

- Боливийцы - большие поклонники спорта, и разговор на эту тему будет прекрасной прелюдией к деловым переговорам. Наиболее популярен футбол.

- Хорошие темы для разговора также - севши и пища. Конечно, боливийцам нравится, когда иностранец что-нибудь знает об их стране.