Owoman.ru
ГЛАВНАЯ | МОДА | КРАСОТА | РУКОДЕЛИЕ | СЕМЬЯ | КУЛИНАРИЯ | ОТДЫХ | ЗДОРОВЬЕ | КАРЬЕРА | СОННИК | ЭЗОТЕРИКА | ГОРОСКОПЫ | ИМЕНА

Как вести деловые переговоры в Чили?

Переговоры

- Личные отношения превыше всего в чилийском бизнесе. Первый визит следует совершить высшему менеджеру, с поддержкой нескольких менеджеров среднего звена. Эти самые из среднего звена и станут «жертвенными ягнятами», когда потребуется по нескольку раз летать в Чили снова и детализировать сложившийся документ.

- В политике, экономике и социальных взглядах превалируют консервативные ценности. Ценятся честность и цельность. Прекрасно принимают здесь и юмор, но при этом необходим и серьезный деловой подход.

- У чилийских бизнесменов существует острое чувство собственного достоинства. Единичное обвинение в ошибочных действиях может потом преследовать чилийца всю жизнь. Следовательно, избегайте критиковать кого-нибудь публично или высказывать нечто, способное вызвать у чилийца досаду.

- Чилийцы прямые люди и к переговорам подходят очень серьезно. Подход «трудных продаж», однако, не срабатывает. Наметьте себе базовую линию, выполнив для начала все условия. Следует также описать финансовый пакет с опциями типа нетрадиционных финансовых условий.

- Многие женщины добились большого профессионального успеха в Чили, здесь женщина чувствует себя увереннее, чем в большинстве других стран Латинской Америки.

- Предложите укрепление отношений через предоставление постоянного сервиса, к примеру, несмотря на дальнее расстояние. Помните, что чилийцы жаждут преодолеть свою изоляцию, обусловленную географией страны.

- Произвести хорошее впечатление можно, остановившись в лучшем международном отеле.

- Чилийцы беседуют на более близкой дистанции, чем это принято в Северной Америке или Европе. Но не отодвигайтесь, даже если вам неприятно. Ваше поведение может быть истолковано как персональное отвержение.

- Постарайтесь как-нибудь скрыть любые татуировки, если они у вас имеются. Старшее поколение чилийцев полагает, что татуировки носят только махровые уголовники, хотя у молодого поколения отношение к татуировкам становится более снисходительным.

- Ваши визитки должны быть двусторонними - на английском и на испанском. Выдайте карточки всем присутствующим на встрече, кроме секретарей.

- Посредник очень важен для установления контактов в Чили. Банки и консалтинговые фирмы могут представить вас.

- Бизнес-атмосфера здесь более формальная, чем в других странах Южной Америки. Выдержанный этикет и точность в одежде также необходимы.

- Прочитайте что-нибудь об истории и культуре Чили, экономике, это поможет вам вести беседу. Одобрительные отзывы о чилийской истории произведут приятное впечатление на ваших партнеров.

Заметка о культуре

- Чилийцы не торгуются ни в магазинах, ни на уличных рынках. Имейте в виду, что ничего нельзя продать, если не выдать при этом чек. Если чек не выписан, это обычно означает, что торговец не заявляет свои продажи в налоговых отчетностях. И продавец и покупатель могут быть оштрафованы за это нарушение,- покупатель несет ответственность за то, чтобы обязательно получить чек.






 

Все права защищены © Женский журнал «Opulent Woman», 2006-2017.