Owoman.ru

Как вести деловые переговоры в Колумбии?

Переговоры

- Колумбийцы, живущие вдали от побережья, пожалуй, самые формальные и традиционные люди во всей Латинской Америке. Только в прибрежных районах превалирует более свободное отношение к жизни.

- Очень трудно, если вообще возможно, вести бизнес без местного посредника. Этот человек не только сведет вас с людьми, с которыми имеет смысл делать дело, но зачастую заберет вас в аэропорту и забронирует номер в отеле.

- В большинстве случаев при контактах с госструктурами вам нужно либо говорить по-испански, либо иметь при себе переводчика. Правда, некоторые бизнесмены говорят по-английски.

- Не меняйте состава вашей переговорной группы. Любая замена может привести к приостановке переговорного процесса. Колумбийцы считают, что они договариваются с людьми, а не с корпорацией.

- Приготовьтесь к затягиванию сроков. Вам нужно выделить неделю на Колумбию, чтобы уладить вопрос, который занял бы в другой стране день-другой.

- Избегайте говорить о политике, терроризме, контрабанде наркотиков.

- Избегайте неприятных сравнений между вашей родной страной и Колумбией.

- Колумбийцы очень гордятся своим народом и его свершениями. Поэтому было бы, неплохо, немного узнать, наперед о культуре, литературе, истории страны или хотя бы выказать заинтересованность в этих вопросах.

- Визитные карточки должны быть двусторонними - одна сторона на вашем родном языке, другая - на испанском. Такую визитку нужно подавать колумбийскому коллеге «испанским вперед».