Owoman.ru

Как вести деловые переговоры в Никарагуа?

Переговоры

- Переговоры могут проходить очень медленно, намного медленнее, чем в Северной Америке или в Европе. Наберитесь терпения. Запланируйте время на неизбежные отсрочки.

- Бизнес начинается с установления доверительных отношений. Потратьте некоторое время для завязывания дружбы и только потом переходите к деловым вопросам.

- Контакты очень важны при формировании деловых отношений. Их можно искать в посольствах, в банках, судоходных компаниях, государственных корпорациях, через Торговую палату и т. д.

- Деловые вопросы обсуждаются в офисе или за едой. Не обсуждаются они в присутствии семьи и в большинстве случаев социальных мероприятий (званый ужин, партии т. д.).

- Сохранение лица очень важно для никарагуанцев. Следовательно, не критикуйте и не задевайте никого публично, не говорите в повелительном тоне.