Owoman.ru
ГЛАВНАЯ | МОДА | КРАСОТА | РУКОДЕЛИЕ | СЕМЬЯ | КУЛИНАРИЯ | ОТДЫХ | ЗДОРОВЬЕ | КАРЬЕРА | СОННИК | ЭЗОТЕРИКА | ГОРОСКОПЫ | ИМЕНА

Как вести деловые переговоры в Перу?

Переговоры

- Бизнес в Латинской Америке ведется намного медленнее, чем в США или Европе. Это особенно верно для Перу, где попытки надавить на партнера для ускорения заключения сделки, скорее всего, закончатся ничем. Приготовьтесь к тому, что все пункты будут обсуждаться сразу, а не последовательно. Будьте гибкими, избегайте конфронтации.

- Не удивляйтесь, если потребуется совершить несколько поездок в страну, прежде, закончить дело. Перуанцы только приветствуют такой неспешный, раздумчивый взгляд на бизнес. Вот только каждый раз придется заново акклиматизироваться к высоте...

- Если вы думаете провести деловой ужин, пригласите только ведущих авторитетов. Перед отъездом можете пригласить уже всех сотрудников, работавших над проектом.

- Хорошо оформленные, живые презентационные документы, включающие модели или симуляторы товара (а также компьютерные и сетевые материалы, интерактивные демонстрации и т. д.), будут очень хорошо восприняты.

- Личные отношения намного важнее в Перу чем корпоративные. Исторически сложилось так, что личные отношения между людьми должны сложиться раньше, чем они станут вести совместный бизнес. Ваш представитель должен найти лазейки В (ложных сетях родственных и других связей, которые гак важны для бизнеса в Перу.

- Не следует думать, что если отдельные части договора уже согласованы, то согласован и сам договор. Снова возможны переговоры.

- Хотя многие топ-менеджеры в Перу говорят по-английски, узнайте наперед, не понадобится ли вам переводчик.

- Все печатные материалы должны быть перс ведены на испанский - от визитных карточек до толстых отчетов.

- Перуанцы - поклонники спорта, и разговор на эту тему будет прекрасной прелюдией к деловым переговорам. Наиболее популярен футбол.

- Хорошие темы для разговора также - семьи и пища. Конечно, перуанцам нравится, когда иностранец что-нибудь знает об их стране.

Заметка о культуре

Помимо всего сказанного, с консервативными перуанцами вам придется каждый раз начинать с нуля, если станете менять своих местных представителей.






 

Все права защищены © Женский журнал «Opulent Woman», 2006-2017.