Owoman.ru
ГЛАВНАЯ | МОДА | КРАСОТА | РУКОДЕЛИЕ | СЕМЬЯ | КУЛИНАРИЯ | ОТДЫХ | ЗДОРОВЬЕ | КАРЬЕРА | СОННИК | ЭЗОТЕРИКА | ГОРОСКОПЫ | ИМЕНА

Как вести деловые переговоры в Венесуэле?

Переговоры

- Бизнес начинается с установления доверительных отношений. Потратьте некоторое время для завязывания дружбы и только потом переходите к деловым вопросам. В то же время не стремитесь сразу стать друзья ми, отношения должны развиваться постепенно.

- При администрации президента Уго Чавеса возникли иные факторы при заключении сделок, нежели ее полезность для всех участников. Прежде всего, вопросы, связанные с приватизацией и национализацией, могут оказать серьезное влияние на ваши сделки.

- Контакты очень важны при формировании деловых отношений. Их можно искать в посольствах, в банках, судоходных компаниях, государственных корпорациях и т. д.

- Не меняйте состав своей команды переговорщиков.

- Лучше для предварительных переговоров выслать одного человека, чем группу.

- Если вы получите ответ на письмо на вашем родном языке (т.е. английском. - Прим. пер.). то в дальнейшем можете использовать его в переписке. Английским владеет большая часть бизнес-элиты Венесуэлы.

- Переговоры могут идти дольше, чем это принято в странах Европы или США.

- Венесуэльцы склонны заключать долговременные, солидные контракты. У них уже накопился немалый печальный опыт взаимодействия с иностранными фирмами, которые хотят «срубить быстрые деньги», после чего исчезают. Постарайтесь не создавать о своей фирме такого впечатления.

- В разговоре лучше избегать обсуждения правительства, личных отношений и внешней политики государств.

- Неприличным считается задавать прямые вопросы о семье вашего собеседника. Однако такая информация очень ценна, поскольку развит непотизм (устройство на работу родственников), и в структуре одной компании можно встретить множество членов одной расширенной семьи. Но такие сведения нужно добыть окольными путями, через третьих лиц.

- Венесуэльцам очень нравится, когда иностранцы знают хоть что-то об их стране, ее истории и культуре.

- Презентации своих деловых предложений надо начинать сразу же после знакомства, без долгих прелюдий. Визитки должны быть на испанском и на английском. Позаботьтесь, чтобы ваша должность и все регалии были бы правильно и полно указаны - венесуэльцы очень внимательны к статусу человека, и им важно понять позицию, которую вы занимаете в своей компании.

- Венесуэльцы обычно хорошо принимают технические новшества на презентациях и при деловом общении: интернет-конференции, электронная почта и т. д.






 

Все права защищены © Женский журнал «Opulent Woman», 2006-2017.