Owoman.ru

Как правильно добиваться своего в разговоре и склонять собеседника на свою сторону

Вся наша жизнь, это цепочка непрерывных споров, переговоров и разговоров. И, конечно, поскольку собеседники, как правило, люди разные, вполне понятно, что они придерживаются различных точек зрения. Если данный разговор не имеет принципиального значения, то лучше не пытаться отстаивать собственные взгляды и не добиваться своего, поскольку истина в спорах, вопреки расхожему мнению, рождается далеко не всегда. Другое дело, если вам приходится вести тяжелые и важные переговоры или же от того, насколько вам удастся отстоять собственное видение проблемы, будет зависеть успех целого предприятия. В этом случае очень важно, чтобы собеседник согласился с излагаемыми вами и принял ваше предложение или вашу сторону. А знаете ли вы, как этого можно добиться?

Говорите с собеседником не одном языке

Случаи, когда люди говорят, казалось бы, об одном и том же, но категорически не понимают друг друга, встречаются гораздо чаще, чем вы могли бы подумать. Поэтому, начиная разговор с собеседником, постарайтесь хорошо прочувствовать его и определиться со стилистикой, в которой должна проходить ваша беседа. Водитель автобуса и профессор университета в силу объективных причин, говорят совершенно на разных языках и это необходимо учитывать. Поэтому, если вы хотите, чтобы собеседник отнесся к вам с доверием, вам необходимо стать с ним на одну доску и говорить, оперируя теми терминами и понятиями, которые ему близки и которые он понимает. Еще лучше, если вы сумеете определить некие общие моменты между вами и указать на них своему собеседнику. Например, вы оба родом из одного города или же предпочитаете пользоваться часами одной марки – неважно. Люди склонны более доверять тем, кто походит на них хоть в чем-то, а ксенофобия на подсознательном уровне заложена почти у каждого, как бы он не демонстрировал свою толерантность.

Продумайте схему беседы, возможно, подготовьте основные тезисы

Чем более важная беседа вам предстоит, тем тщательнее к ней необходимо готовится. Психологи, давая советы на тему как добиваться своего в разговоре, особенно подчеркивают важность предварительной подготовки аргументов, а также порядка, в котором вы будете их выдвигать. Очень важно, чтобы у вашего собеседника было время оценить и осознать сказанное вами, прежде чем вы выдвинете свой очередной тезис.

Ни в коем случае не начинайте разговора на важные для вас темы спонтанно, или, что еще хуже, когда вы находитесь во взвинченном состоянии. Это верный путь полностью обречь переговоры на неуспех. Кроме того, в этом случае беседа будет протекать излишне эмоционально и какими бы убийственными и остро отточенными не были ваши аргументы, они просто пропадут попусту, ведь вы будете приводить их не в то время и не в том месте. А значит, определенно рискуете потерять инициативу.

Познакомьтесь со своим оппонентом заранее

Если вы до сих пор не знакомы со своим будущим собеседником, то это обязательно необходимо сделать. При этом, имеется в виду не личное знакомство, хотя оно тоже может оказаться не лишним. Если вы хотите добиться своего в разговоре с кем-то, вам необходимо тщательно изучить манеру своего собеседника вести переговоры, реагировать на те или иные аргументы, приводить контраргументы и так далее. Это важно для того, чтобы вы могли заранее предугадать реакцию своего оппонента на то или иное высказывание, а также понять, на коком поле ему удобнее вести беседу, а на каком он будет откровенно спотыкаться.

Кроме того, очень важно понять, чего же именно ожидает добиться ваш собеседник, что он хочет получить из разговора с вами. Если вам удастся это выяснить, вы, если постараетесь, всегда сможете представить дело так, чтобы результат вашей беседы показался вашему оппоненту крайне выгодным для него же.