Hollywood Tans — известная сеть соляриев, которая значительно выросла с момента своего основания в 2001 году. Многие задаются вопросом, является ли Hollywood Tans франшизой или корпоративным бизнесом. Короткий ответ заключается в том, что Hollywood Tans в основном работает через франшизы, но есть и некоторые корпоративные заведения.
Hollywood Tans был основан в 2001 году Джо Лилом, предпринимателем с опытом работы в фитнес-индустрии. Лил открыл первый салон Hollywood Tans в Пембрук-Пайнс, Флорида.
Концепция быстро набрала обороты, отвечая желанию людей получить загорелый, бронзовый «голливудский» вид. Лил начал продавать франшизы для новых салонов Hollywood Tans в 2003 году. Модель франчайзинга способствовала быстрому расширению в таких штатах, как Флорида, Техас и Калифорния.
К 2009 году у Hollywood Tans было более 300 салонов по всем Соединенным Штатам. В 2017 году бренд был приобретен Sun Tan City, которая продолжила расширяться как за счет корпоративных, так и за счет франчайзинговых салонов. Сегодня в США насчитывается около 400 салонов Hollywood Tans
Подавляющее большинство салонов Hollywood Tans работают по франшизе. Это позволяет предпринимателям открывать собственные салоны Hollywood Tans с торговой маркой, системами и поддержкой, предоставляемой корпоративным офисом. По состоянию на 2023 год около 95% салонов Hollywood Tans являются независимыми франшизами.
Существуют также некоторые корпоративные салоны Hollywood Tans. Это салоны, полностью принадлежащие и управляемые материнской компанией Sun Tan City. Корпоративные филиалы позволяют компании тестировать новые продукты, макеты и инициативы перед их внедрением в более широкую сеть франшиз.
Вот распределение филиалов Hollywood Tans:
| Тип | Количество филиалов |
|---|---|
| Франшиза | Около 380 |
| Корпорация | Около 20 |
Как вы можете видеть, франшизы составляют подавляющее большинство салонов Hollywood Tans. Но корпорация управляет несколькими салонами по всей стране.
Есть несколько основных причин, по которым франчайзинг на протяжении многих лет был эффективной моделью роста для Hollywood Tans:
– **Капитал от франчайзи** – Открытие каждого нового салона требует значительных первоначальных инвестиций. Франчайзи вкладывают большую часть капитала, необходимого для открытия и работы каждого салона. Это позволяет материнской компании быстро расширяться, не принимая на себя огромных финансовых рисков.
– **Мотивированные владельцы** – Франчайзи – это владельцы бизнеса, которые инвестируют в успех своего салона. Их доход зависит от прибыльности салона. Это мотивирует их предоставлять отличное обслуживание клиентов и создавать базу лояльных клиентов.
– **Знание местного рынка** – Франчайзи обладают глубокими знаниями своего региона, что помогает им обслуживать местных клиентов. Материнская компания будет бороться за то, чтобы иметь ту же локальную экспертизу в сотнях разбросанных точек.
– **Масштабируемость** – Модель франчайзинга позволяет быстро масштабироваться без радикального изменения корпоративной структуры. Расширение за счет корпоративных магазинов потребует огромных кадровых/операционных изменений.
Франчайзинг, несомненно, стал эффективным подходом для Hollywood Tans, позволив небольшой сети расшириться до национального бренда с сотнями точек. Но магазины, принадлежащие компании, также играют важную роль.
Хотя большинство магазинов Hollywood Tans работают по франшизе, корпоративные магазины предоставляют некоторые уникальные преимущества:
– **Испытательный полигон** – корпоративные магазины служат реальными испытательными полигонами для новых продуктов, оборудования, макетов и политик перед их развертыванием в масштабах всей системы.
– **Учебные центры** – эти магазины часто служат учебными центрами для ознакомления новых франчайзи с операциями и стандартами обслуживания клиентов.
– **Контроль качества** – менеджеры компании могут устанавливать планку для оперативного выполнения, чистоты и уровня обслуживания. Это поддерживает единообразие бренда во всех магазинах.
– **Точки входа на рынок** – корпоративные магазины позволяют Hollywood Tans выходить на новый рынок, прежде чем продавать франчайзи в этом регионе. Это повышает узнаваемость бренда на местном уровне.
– **Увеличение дохода** – Хотя это и более рискованно, прибыль от корпоративных магазинов напрямую идет в чистую прибыль Hollywood Tans. Это диверсифицирует доход, выходящий за рамки только роялти по франшизе.
Сочетание франчайзинговых и корпоративных магазинов способствовало быстрому росту Hollywood Tans, позволяя при этом адаптироваться к местным условиям и осуществлять централизованный контроль.
Для предпринимателей, заинтересованных в владении собственной франшизой Hollywood Tans, процесс отбора довольно строгий. Hollywood Tans ищет франчайзи, которые увлечены бизнесом и соответствуют определенным финансовым критериям.
Вот обзор процесса отбора франчайзи:
– **Первоначальная заявка** – Потенциальные клиенты заполняют подробную заявку, предоставляя сведения о своих навыках, опыте и финансовом положении.
– **Собеседования** – Исполнительная команда Hollywood Tans проводит несколько собеседований с кандидатами.
– **Требования к чистому капиталу** – Hollywood Tans требует от франчайзи минимальный чистый капитал в размере 350 000 долларов США. Это обеспечивает финансовую стабильность.
– **Требования к ликвидному капиталу** – Франчайзи должны иметь не менее 100 000 долларов США в ликвидных личных активах для инвестирования в бизнес. Это обеспечивает достаточный оборотный капитал.
– **Обзор финансовой истории** – Hollywood Tans анализирует кредитную историю, банковские выписки, налоговые декларации и существующие предприятия. Им нужны устоявшиеся предприниматели.
– **Подписание соглашения** – После одобрения франчайзи подписывают юридическое соглашение о франчайзинге и вносят первоначальный взнос за франшизу.
– **Обучение** – Новые франчайзи проходят несколько недель практического обучения перед открытием своего салона.
Этот избирательный процесс позволяет Hollywood Tans поддерживать единообразные стандарты качества и ведения бизнеса во всех франчайзинговых точках.
С владением франчайзинговой точкой Hollywood Tans связаны значительные авансовые и текущие расходы. Они включают:
**Первоначальный взнос за франшизу** — 50 000 долларов США
Этот платеж позволяет франчайзи получить доступ к системе Hollywood Tans, брендингу и программам обучения.
**Роялти** — 6% от валовых продаж
Это постоянный еженедельный сбор, выплачиваемый корпоративному офису на основе общих продаж салона.
**Маркетинговый сбор** — 2% от валовых продаж
Выплачивается каждую неделю для финансирования местных и национальных маркетинговых кампаний.
**Поддержка торжественного открытия** — 15 000 долларов США
Покрывает время корпоративной команды, помогающее с предварительным планированием и проведением торжественных мероприятий по открытию.
**Аренда, оборудование, заработная плата** — переменные расходы
Франчайзи оплачивают все расходы на аренду салона, оборудование для загара, ремонт, заработную плату, налоги и другие операционные расходы.
**Закупки продукции** – Текущие
Товары, такие как лосьоны для загара и очки, закупаются напрямую у корпорации Hollywood Tans.
Общая сумма инвестиций в открытие новой франшизы Hollywood Tans составляет от 140 000 до 425 000 долларов США. Текущие расходы включают еженедельные роялти и маркетинговые сборы в размере 8% от общего объема продаж.
Соглашение о франшизе Hollywood Tans, подписанное между корпоративным офисом и франчайзи, действует в течение 10 лет.
Вот некоторые ключевые моменты 10-летнего срока:
– Соглашение истекает через 10 лет после первого открытия франчайзингового заведения.
– По окончании срока франчайзи должны подписать новое 10-летнее соглашение, чтобы продолжить работу салона.
– Франчайзи, как правило, предлагают возможность подписать соглашение о продлении, если они соблюдают стандарты бренда.
– Hollywood Tans может принять решение не продлевать договор с неэффективным франчайзи по окончании срока.
– Если договор не продлен, франчайзи должен деидентифицировать салон и прекратить использование бренда и систем Hollywood Tans.
– Франчайзи может продать салонный бизнес новому владельцу, одобренному Hollywood Tans, при продлении соглашения.
10-летний срок франшизы дает обеим сторонам гибкость в оценке того, продолжать ли отношения или пойти разными путями после десятилетия ведения бизнеса. вместе.
Как и в случае с любыми крупными инвестициями в бизнес, владение франшизой Hollywood Tans имеет как преимущества, так и потенциальные проблемы.
**Плюсы**
– Сильный брендинг и репутация
– Корпоративная поддержка в выборе места, маркетинге, операциях, обучении
– Централизованный источник средств для загара
– Диверсификация доходов за пределами загара с помощью лосьонов и очков
– Концепция находит отклик на многих рынках без локализации
**Потенциальные минусы**
– Значительные авансовые и текущие сборы
– Необходимость управления почасовыми сотрудниками на неполный рабочий день
– Изменения в тенденциях и правилах отрасли загара
– Поощрение клиентов сохранять подписку в непиковые сезоны
– Инвестирование времени в маркетинг, чтобы конкурировать с другими местными салонами
Как и в случае со всеми франшизами, стать владельцем Hollywood Tans влечет за собой большой финансовый риск. Но узнаваемость бренда и корпоративная поддержка помогают смягчить этот риск для опытных предпринимателей.
Для потенциальных франчайзи, заинтересованных в индустрии салонов, Hollywood Tans — далеко не единственный вариант. Вот некоторые другие основные концепции франчайзинговых салонов:
**European Wax Center**
– Специализация: услуги по депиляции воском
– Всего локаций: более 800
– Первоначальные инвестиции: 246 000–500 500 долларов
**Drybar**
– Специализация: укладка волос феном
– Всего локаций: более 140
– Первоначальные инвестиции: 350 000–475 000 долларов
**The Woodhouse Day Spa**
– Специализация: массаж, процедуры по уходу за лицом, полноценный спа
– Всего локаций: около 80
– Первоначальные инвестиции: 278 000–737 500 долларов
**Sport Clips**
– Специализация: мужские стрижки
– Всего локаций: более 2000
– Начальные инвестиции: 224 000–390 000 долларов
**Great Clips**
– Направление услуг: парикмахерская с доступными ценами
– Всего локаций: более 4500
– Начальные инвестиции: 140 000–250 000 долларов
Франчайзи, рассматривающие Hollywood Tans, должны изучить эти и другие концепции салонов, чтобы найти подходящее решение с учетом своих навыков, рынка и инвестиционного аппетита.
Некоторые ключевые тенденции, влияющие на индустрию франшиз соляриев в целом, включают:
– **Растущее осознание своего здоровья** – Потребители, особенно молодое поколение, все больше осознают риски для здоровья, связанные с загаром. Это может ограничить потенциал роста.
– **Предпочтение к спрей-загару** – Услуги спрей-загара и автозагара становятся все более популярными как альтернатива традиционным УФ-соляриям.
– **Усиление конкуренции** – Небольшие независимые салоны конкурируют по цене. Более крупные франчайзинговые конкуренты также борются за долю рынка.
– **Нормативные ограничения** – Штаты продолжают вводить законодательство, ограничивающее доступ несовершеннолетних к соляриям, что влияет на пул клиентов.
– **Продолжающееся воздействие COVID** – Последствия пандемии для дискреционных расходов потребителей и комфорта в услугах близкого контакта могут сохраниться.
Несмотря на некоторые внешние угрозы, возможность франшизы Hollywood Tans по-прежнему предлагает проверенные финансовые модели, сильный брендинг и корпоративную поддержку для снижения риска для квалифицированных предпринимателей. Но кандидатам следует тщательно изучить динамику местного рынка, прежде чем инвестировать в какую-либо франшизу.
Hollywood Tans — это преимущественно концепция франшизы, при этом около 95% локаций независимо принадлежат и управляются франчайзи. Это способствовало быстрому национальному масштабированию, позволяя предпринимателям использовать бренд, системы и корпоративную поддержку. Модель франшизы явно способствовала росту Hollywood Tans из небольшой сети во Флориде в лидера среди соляриев с почти 400 локациями по всей территории Соединенных Штатов. Хотя проблемы со здоровьем и регулированием создают проблемы, Hollywood Tans по-прежнему стремится предоставлять франчайзи потенциально выгодную возможность владения бизнесом в предстоящие годы.