Краска для волос — это огромная индустрия, в которой люди тратят миллиарды каждый год, чтобы закрасить седину, попробовать новые оттенки или просто улучшить свой естественный цвет. При таком количестве продуктов для окрашивания волос на рынке неудивительно, что предприниматели отправились на Shark Tank в поисках инвестиций для развития своих компаний по окрашиванию волос. За эти годы акулы увидели презентации от целого ряда брендов красок для волос, предлагающих уникальные формулы, аппликаторы или бизнес-модели.
В этой статье мы рассмотрим некоторые из самых запоминающихся компаний по окрашиванию волос, которые вошли в аквариум, что сделало их презентации выдающимися, получили ли они сделку и где эти компании находятся сегодня. Понимание пути этих предприимчивых основателей может дать ценную информацию всем, кто хочет запустить и развить успешный бренд красок для волос.
Начнем с выделения некоторых самых известных брендов по производству красок для волос, которые искали инвестиции на Shark Tank на протяжении многих лет:
Crooked Q появился в танке в 11-м сезоне, предлагая уникальный продукт для подкрашивания корней. Он использовал формат аэрозольного баллончика, который позволял быстро и легко наносить средство между посещениями салона. Компания позиционировала свои портативные и беспроблемные качества как решение для занятых женщин, которые всегда в движении. Основатель заключил сделку с Марком Кьюбаном.
В 5-м сезоне муж и жена Алисия и Майк Хилл представили Salon Perfect — формулу спрея для краски для волос, доступную в различных оттенках. Она была разработана как быстрое косметическое средство для маскировки корней между окрашиваниями или для скрытия седых волос. Все акулы отказались от инвестиций из-за опасений по поводу конкуренции с такими крупными брендами, как L'Oreal.
Этот набор для окрашивания волос, представленный в 4-м сезоне, предлагал уникальное торговое предложение — возможность создавать эффекты окрашивания волос омбре в домашних условиях. Система включала в себя блики, которые можно было выборочно наносить на волосы, прежде чем равномерно расчесывать их. Отсутствие продаж и сложный процесс заставили всех акул отказаться от инвестиций.
Как было показано в 11-м сезоне, Luminancer предлагал инновационную формулу консилера для корней с использованием волоконной технологии. При нанесении на седину и корни он создавал идеальные цветовые соответствия пигментам волос для бесшовного покрытия между посещениями салона. Основатель принял сделку от Марка Кьюбана.
Хотя Simple Sugars — это не только бренд красок для волос, в 4-м сезоне он представил линейку красок для волос без химикатов, изготовленных с использованием натуральных ингредиентов, таких как эфирные масла. Основатель отклонил предложения от Shark Tank из-за и без того перегруженного бизнеса, но обнаружил, что успех на телевидении повышает продажи.
Чтобы подробнее рассмотреть путь одного бренда краски для волос через Shark Tank, давайте сосредоточимся на Luminancer. Этот революционный консилер для корней произвел большое впечатление, когда впервые вышел в эфир в эпизоде в октябре 2020 года.
Основатель Luminancer Кайла Мотли пришла в бак, чтобы получить 500 000 долларов за 10% акций своего бизнеса. Она поразила акул, продемонстрировав свою мгновенно эффективную формулу, которая использует светоотражающие частицы для бесшовного сокрытия седины и корней даже на самых темных цветах волос. Она обеспечивала безупречное, естественно выглядящее покрытие, которое решило главную проблему ухода за корнями.
| Основные сведения | Краткое описание |
|---|---|
| Компания | Luminancer |
| Основатель | Кайла Мотли |
| Спросить | $500 тыс. за 10% акций |
| Продукт | Мгновенный маскировщик корней с использованием инновационной волоконной технологии |
Акулы были поражены демонстрацией продукта Luminancer. Марк Кьюбан немедленно сравнил его с «магией» и был заинтригован научным образованием Кайлы. Кевин О'Лири предложил Кайле инвестиции в размере 500 тыс. долларов. Но именно Марк сделал самое большое предложение — 500 тыс. долларов за 5% акций.
Роберту Херджавеку понравился продукт, но он не стал инвестировать, потому что это было вне его компетенции. Деймонд Джон был впечатлен, но признал, что бьюти-пространство — не его специализация. Лори Грейнер также отказалась инвестировать, несмотря на свою любовь к Luminancer.
В конце концов Кайла согласилась на сделку с Марком Кьюбаном на 500 тыс. долларов в обмен на 5% акций Luminancer. Она чувствовала, что деловые ресурсы и связи Марка делают его идеальным партнером для акул.
| Инвестор | Сделка |
|---|---|
| Марк Кьюбан | $500 тыс. за 5% акций |
Появление в Shark Tank вывело Luminancer в центр внимания. Продажи взлетели более чем на 5000% после выхода эпизода в эфир. Инвестиции Марка Кьюбана позволили Кайле масштабировать производственные операции для удовлетворения спроса. Она также расширила линейку, включив в нее больше оттенков и вариантов аппликаторов.
Теперь Luminancer продается в более чем 1800 розничных магазинах, включая Sephora, Ulta и Nordstrom. Компания расширила свою деятельность, включив в нее новые категории товаров для красоты, такие как гели для бровей для более густых бровей. Доходы продолжают расти с каждым годом, что делает Luminancer одной из самых успешных историй в сфере красок для волос на Shark Tank.
Для предпринимателей, желающих запустить и масштабировать успешный бизнес по окрашиванию волос, некоторые ключевые идеи можно получить, изучив опыт таких брендов, как Luminancer, на Shark Tank:
Продукты для окрашивания волос, которые устраняют реальные болевые точки или неудобства, как правило, набирают больше популярности. Luminancer упростил подкрашивание корней, избавив от беспорядка и догадок. Simple Sugars предложили натуральные альтернативы красителям. Определите упускаемую из виду, но часто встречающуюся проблему красоты.
Уникальные формулы, аппликаторы или бизнес-модели сделают вашу концепцию выдающейся. Luminancer использовала новую технологию волокон. COLORSplash позволила окрашивать омбре в домашних условиях. Подумайте, какие новые подходы вы можете предложить.
Хотя то, как работают ваши продукты, имеет значение, самый большой крючок — это то, как они облегчают жизнь людей. Crooked Q и Salon Perfect сосредоточились на быстрых решениях между посещениями салона. Подчеркните реальную ценность, которую вы предоставляете клиентам.
Масштаб всегда на первом месте для инвесторов. Демонстрация стабильно растущего объема продаж и распространения придает уверенность. У Simple Sugars и Luminancer были доказательства того, что их продукты вызывают отклик. Проверьте спрос, прежде чем искать крупные инвестиции.
Выбор «акулы», которая действительно может добавить ценность, так же важен, как и условия сделки. Luminancer извлек выгоду из связей Марка Кьюбана в отрасли. Будьте стратегически настроены в плане того, с каким инвестором вы будете сотрудничать.
Хотя на сегодняшний день на Shark Tank появилось много запоминающихся брендов красок для волос, это пространство продолжает внедрять инновации. Вот некоторые тенденции, за которыми стоит следить:
Приложения, которые используют AR и ИИ для виртуальных пробных запусков цвета волос, будут расти. Потребители могут предварительно просматривать оттенки на своих фотографиях, прежде чем совершать покупки. Sally Beauty предлагает это через свое мобильное приложение.
Расширятся индивидуальные смеси цветов для волос, основанные на индивидуальной текстуре волос, тонах и желаемых эффектах. Такие бренды, как eSalon, уже предлагают персонализированные наборы для окрашивания.
Появится больше продуктов, которые помогут мягко затушевать седые волосы, а не полностью их скрыть. Это создает мягкие, естественные образы. L'Oreal добилась успеха с линейкой продуктов Colorista, поддерживающей смешивание седины.
Luminancer привнес инновации в сокрытие корней между посещениями салона. Ожидайте новых прорывов в этой постоянной проблеме, например, более стойких формул.
Помимо разнообразия, наблюдаемого в самой краске для волос, предприниматели будут сосредоточены на том, чтобы сделать категорию более инклюзивной. Например, создавая доступные варианты домашнего окрашивания для людей с ограниченными возможностями.
Окрашивание волос продолжает оставаться очень динамичным сегментом в более широкой индустрии красоты. Для предпринимателей с уникальными идеями Shark Tank предоставляет непревзойденную платформу для привлечения инвестиций и получения национального признания. Хотя не все предложения приводят к сделкам, одна только видимость может вывести бренд на путь успеха. Те, кто способен решать реальные проблемы потребителей с помощью передовых продуктов, как правило, привлекают внимание акул и открывают возможности для роста после выхода в эфир. Учитывая, что на горизонте появляются новые инновации, будет интересно посмотреть, какие компании по производству красок для волос попробуют свои силы в будущих эпизодах.