Blue Friday относится к пятнице после Дня благодарения в Соединенных Штатах, когда многие розничные торговцы предлагают крупные распродажи и акции. Это знаменует неофициальное начало сезона праздничных покупок. Термин «Blue Friday» происходит от того, что розничные торговцы находятся «в минусе» в финансовом отношении и надеются, что продажи со дня после Дня благодарения выведут их «в плюс» для получения прибыли.
День после Дня благодарения ассоциируется с большими толпами и оживленной торговой деятельностью по крайней мере с 1930-х годов, хотя термин «Black Friday» не получил широкого распространения до 1960-х или 1970-х годов. Розничные торговцы пытались изменить название на «Big Friday» в 1980-х годах, но негативные коннотации «Black Friday» прижились.
Только в 2000-х годах розничные торговцы и маркетологи начали продвигать альтернативный термин «Blue Friday». Более позитивный «синий» относится к прибыли, а не к толпам и безумию, которые ассоциируются с «черным».
Некоторые ключевые вехи в истории Blue Friday включают в себя:
| Год | Веха Blue Friday |
|---|---|
| 2003 | JC Penney — один из первых крупных ритейлеров, запустивших распродажу «Blue Friday». |
| 2009 | Walmart регистрирует торговую марку «Blue Friday» для розничных услуг. |
| 2011 | «Blue Friday» появляется в более чем 150 газетных статьях США, согласно данным Google Trends. |
| 2012 | Поиск в Google по запросу Пик «Голубой пятницы» превысил норму в 3 раза. |
| 2013 | Old Navy продвигает «Голубую пятницу» в Интернете и в магазинах. |
| 2016 | Amazon запускает распродажу «Голубая пятница» в Черную пятницу, присоединяясь к другим крупным ритейлерам. |
Как показывает эта хронология, хотя Черная пятница существует уже несколько десятилетий, Синяя пятница не появлялась как маркетинговый термин до 2000-х годов. JC Penney и Walmart были среди первых крупных компаний, которые помогли популяризировать ее как альтернативу Черной пятнице примерно в 2009-2012 годах. Другие ритейлеры последовали их примеру, и теперь Синяя пятница стала устоявшейся ежегодной традицией распродаж.
Есть несколько основных причин, по которым ритейлеры постепенно перешли от Черной пятницы к Синей пятнице в своем маркетинге и сообщениях:
– Синий — более позитивный цвет, чем черный. Для ритейлеров черный вызывает негатив, в то время как синий передает оптимизм и прибыльность.
– Синяя пятница звучит более дружелюбно к потребителю, чем Черная пятница. Она согласуется с предоставлением покупателям выгодных предложений, а не просто с хаосом и паникой.
– Синяя пятница позволяет ритейлерам отделиться от безумного менталитета «вышибалы дверей» Черной пятницы. Он представляет собой более упорядоченную, гостеприимную торговую среду.
– Поскольку Черная пятница приобрела известность из-за толп и даже насилия, некоторые ритейлеры хотели дистанцироваться от этих негативных ассоциаций.
– Синяя пятница знаменует собой эволюцию, выходящую за рамки сосредоточения только на традиционных магазинах и переходящую к более многоканальному опыту розничной торговли.
Одним из ключевых изменений в Синюю пятницу является рост онлайн-продаж. В то время как Черная пятница была известна длинными очередями и ломками в магазинах, Синяя пятница больше связана с многоканальным удобством. Вот некоторые статистические данные, показывающие рост электронной коммерции:
| Год | Продажи электронной коммерции в выходные дни Черной/Синей пятницы |
|---|---|
| 2013 | 1,93 млрд долларов |
| 2017 | 5,03 млрд долларов |
| 2018 | 6,22 млрд долларов |
| 2021 | 8,92 млрд долларов (прогноз) |
Эти цифры Adobe Analytics показывают, что онлайн-покупки составляют растущую долю важнейших доходов ритейлеров в праздничные выходные. Ритейлеры используют Синюю пятницу как способ подчеркнуть онлайн-предложения, а не только физические распродажи.
Ожидается, что Синяя пятница 2022 года принесет устойчивые продажи, поскольку потребители ищут скидки на подарки, праздничные товары, одежду и многое другое. Вот некоторые прогнозы расходов в эту Синюю пятницу:
– Национальная федерация розничной торговли прогнозирует, что праздничные продажи в ноябре и декабре вырастут на 6–8% по сравнению с 2021 годом.
– Ожидается, что покупатели потратят в среднем по 860 долларов США на праздничные товары, что в общей сложности составит более 1 триллиона долларов США.
– Прогнозируется, что онлайн-расходы вырастут на 2,8% по сравнению с уровнем 2021 года и составят 262 миллиарда долларов США.
– Более 70% покупателей планируют совершать покупки либо онлайн, либо в сочетании онлайн и офлайн в выходные дни Голубой пятницы.
– Главные категории товаров, на которые тратят деньги в «Голубую пятницу», включают одежду, игрушки, подарочные карты, книги и бытовую электронику.
Многие крупные розничные торговцы активно используют термин «Голубая пятница» в своем текущем праздничном маркетинге. Вот несколько примеров:
– Walmart продвигает «Скидки на Черную пятницу в течение нескольких дней» и мероприятие «Синяя пятница» на Walmart.com.
– Best Buy проводит «48-часовую распродажу Черной пятницы», предшествующую «Синей пятнице».
– Macy's разместил на своем веб-сайте баннер «Специальные предложения Черной пятницы», но называет день после Дня благодарения «Синей пятницей».
– Kohl's принял «Ранний доступ к Черной пятнице» и «Киберпонедельник», но в настоящее время использует «Черную пятницу» в своей рекламе.
– Home Depot, Lowes, Ace Hardware и другие сети магазинов товаров для дома рекламируют «Ценности Черной пятницы» или «Сделки Черной пятницы».
Хотя термин «Синяя пятница» стал популярнее, Черная пятница по-прежнему доминирует в маркетинге и освещении в СМИ распродаж после Дня благодарения. Это поднимает вопрос — должны ли ритейлеры полностью принять Синюю пятницу и отказаться от терминологии Черной пятницы? Есть плюсы и минусы, которые следует рассмотреть:
Потенциальные плюсы
– Еще больше отдаляет ритейлеров от негативной репутации Черной пятницы
– Способствует более гостеприимной, упорядоченной атмосфере покупок
– Лучше соответствует многоканальной розничной торговле, чем просто физическим магазинам
– Больше внимания уделяется прибыльности и стимулированию онлайн-продаж
Потенциальные минусы
– Теряет устоявшуюся узнаваемость имени и бренда Черной пятницы
– Для некоторых покупателей Черная пятница ассоциируется с волнением, волнением и традицией
– Средства массовой информации, вероятно, продолжат ссылаться на Черную пятницу, даже если ритейлеры изменят свое мнение
– Трудно изменить мышление потребителей в одночасье после десятилетий Черной пятницы
В целом, постепенный переход к более широкому использованию Синей пятницы может произойти органически с течением времени. Но большинство экспертов считают, что Black Friday останется доминирующим термином в ближайшем будущем из-за его узнаваемости и культурной значимости в контексте праздничного шопинга.
Подводя итог, можно сказать, что Black Friday существует уже несколько десятилетий, Blue Friday появился как альтернативный термин в 2000-х годах. Ритейлеры надеялись дистанцироваться от негативных ассоциаций с толпами и хаосом. Рост популярности интернет-шопинга также подстегнул использование Blue Friday для продвижения цифровых предложений. Крупные ритейлеры, такие как Walmart, Amazon и Macy's, теперь регулярно используют Blue Friday в своем праздничном маркетинге. Тем не менее, Black Friday по-прежнему доминирует в большей части освещения и общественного сознания вокруг распродаж после Дня благодарения. Полный переход на Blue Friday имеет некоторые преимущества, но также и недостатки, которые должны учитывать ритейлеры. Пока что ожидайте, что оба термина будут сосуществовать в розничном лексиконе, а Blue Friday со временем получит большее распространение.