Красные автомобили сложнее продать?

При покупке нового автомобиля одним из самых важных решений часто становится выбор цвета. Хотя личные предпочтения играют большую роль, некоторые цвета, как правило, более популярны, чем другие. В частности, красные автомобили приобрели репутацию более сложных для продажи, чем другие цвета. Но заслужена ли эта репутация или это просто миф? Давайте подробнее рассмотрим данные о продажах красных автомобилей.

Популярность красных автомобилей

Существует несколько ключевых статистических данных, которые указывают на то, что красные автомобили менее популярны среди покупателей автомобилей:

• Красный цвет не является лучшим выбором. Черный, белый, серый и серебристый, как правило, занимают самые популярные места среди цветов автомобилей из года в год. Красный обычно находится ниже в списке.
• Процент проданных красных автомобилей низкий. В среднем только около 10% проданных автомобилей являются красными, по сравнению с более популярными цветами, такими как черный и белый, которые занимают около 20%.
• Красный цвет занимает низкое место в опросах предпочтений. Когда потребителей просят оценить их любимые цвета автомобилей, красный неизменно занимает 4-е/5-е/6-е место после более нейтральных тонов.

Таким образом, с точки зрения чистой популярности, похоже, есть доказательства того, что красный не является цветом первого выбора для многих покупателей автомобилей. Но действительно ли эта общая статистика означает, что красные автомобили сложнее продать на уровне дилерских центров?

Данные дилерских центров о продажах красных автомобилей

Чтобы понять, остаются ли красные автомобили на стоянках дилерских центров дольше, нам нужно изучить более подробные данные о продажах из реальных дилерских центров. Несколько выводов из исследования продаж дилерских центров:

• Красные автомобили могут продаваться дольше. Согласно одному анализу 2021 года, в котором было продано более 2 миллионов автомобилей в дилерских центрах, красные автомобили в среднем продавались за 39 дней по сравнению с 34 днями для всех цветов. Черный, белый, серый и серебристый все продавались в среднем на 1-2 недели быстрее.
• Но различия не так уж велики. Хотя красные автомобили могут простаивать несколько дней, мы говорим о разнице менее чем в неделю по сравнению с более быстро продаваемыми цветами. Более длительные периоды времени, указанные для красного цвета, также могут зависеть от таких факторов, как марка/модель.
• Более высокая цена влияет на время продажи. Красный седан класса люкс за 60 тыс. долларов, естественно, будет продаваться дольше, чем красный экономичный автомобиль за 25 тыс. долларов, поэтому более высокие средние цены на красные автомобили могут исказить статистику времени нахождения на складе.

Исходя из данных этого дилерского центра, хотя красные автомобили, похоже, продаются немного дольше, разница кажется скромной. Более дорогие красные спортивные автомобили и автомобили класса люкс также могут исказить средние показатели вверх.

Почему красный может быть менее популярным?

Если красные автомобили не продаются так же быстро, как другие цвета, каковы некоторые потенциальные причины этого?

• Проблемы с видимостью. Существует мнение, что красные автомобили чаще останавливают за превышение скорости. Хотя исследования этой теории неоднозначны, она может оттолкнуть некоторых покупателей, не склонных к риску.
• Проблемы с перепродажной стоимостью. Некоторые считают красный цвет менее желанным на рынке подержанных автомобилей. Однако анализ Kelley Blue Book показал, что перепродажная стоимость больше зависит от марки/модели, чем от цвета.
• Личный вкус. Наиболее популярными цветами автомобилей, как правило, являются консервативные оттенки, такие как черный, белый, серый. Яркий красный может показаться некоторым покупателям кричащим или показным.
• Гендерные нормы. Красный цвет иногда по-прежнему ассоциируется с женскими автомобилями, в то время как другие цвета считаются более мужественными. Такое восприятие может повлиять на продажи среди покупателей-мужчин.

Таким образом, хотя точные данные о продажах не показывают серьезных различий, восприятие, предпочтения и демографические данные потребителей могут способствовать небольшому отставанию красного цвета от других тонов.

Влияет ли марка и модель на продажи красных автомобилей?

Является ли красный цвет более проблемным для некоторых типов транспортных средств, чем для других? Вот несколько ключевых соображений:

• Спортивные автомобили хорошо продаются в красном цвете. Для быстрых, ярких автомобилей, таких как Mustang или Ferrari, красный цвет вызывает скорость и волнение. Красный цвет составил 18–20 % продаж спортивных автомобилей в одном анализе 2021 года.
• Грузовики и внедорожники в меньшей степени. Для семейных автомобилей более популярны нейтральные цвета, такие как белый, черный и серый. Только 6–9 % проданных грузовиков и внедорожников были красными.
• Роскошные автомобили показывают неоднозначные результаты. Красный цвет популярен на спортивных автомобилях более высокого класса, но менее популярен на седанах и внедорожниках класса люкс, где элегантность может быть предпочтительнее яркости.

Вывод таков: красный цвет хорошо подходит для определенных спортивных и высокопроизводительных автомобилей, но он не подходит для грузовиков и семейных автомобилей. Эта разница в типах транспортных средств может повлиять на общие цифры продаж красных автомобилей.

Региональные различия в продажах красных автомобилей

Популярность продаж красных автомобилей также показывает некоторые интересные региональные различия:

• Красный цвет лучше продается на Востоке. Он составил более 12% продаж в восточных штатах, таких как Нью-Йорк и Мэриленд.
• Красный цвет отстает от Запада. В западных штатах, таких как Калифорния, продажи красного цвета были самыми низкими — около 7–8% покупок.
• Красный цвет лучше продается в более прохладном климате. В северных штатах Среднего Запада с более холодной погодой продажи красного цвета превысили 11%.
• Покупатели в более теплых южных штатах, как правило, предпочитают более холодные тона, такие как белый.

Эти региональные различия могут быть обусловлены такими факторами, как климат и индивидуальные различия в разных регионах. Но это говорит о том, что привлекательность красного цвета варьируется в зависимости от географического положения.

Вывод

При анализе данных красный цвет, по-видимому, является немного менее популярным цветом автомобиля, чем другие варианты — он, как правило, не является первым выбором для многих покупателей. Однако различия в фактическом времени продаж в дилерских центрах кажутся скромными. Такие факторы, как тип транспортного средства и география, также играют роль в различной популярности красного цвета.

Так что, хотя утверждение о том, что красные автомобили повсеместно сложнее продать, вероятно, преувеличено, данные действительно свидетельствуют о том, что красный цвет может быть сложнее продать по сравнению с основными цветами, такими как белый, черный и серый. Для покупателей, которые отдают свое сердце красному, этот недостаток цвета вряд ли будет иметь большое значение. Но дилерские центры, желающие распродать запасы, могут захотеть иметь на складе больше быстроходных нейтральных тонов.

В конце концов, выбор цвета автомобиля по-прежнему во многом основан на личных предпочтениях. Для покупателей, которым нравится, как красный цвет заставляет их чувствовать себя за рулем, это перевесит любые небольшие недостатки, которые он может иметь в процессе продажи.